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潛銷期房價較便宜嗎? 專家這樣說

2021.05.05 | 新聞來源:NOWnews |

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  • 買預售屋,在潛銷期購屋有機會爭取較大的議價空間。

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建商取得建照後,在正式開賣前、尚未開始在市場打廣告、籌備樣品屋期間,這段銷售期間俗稱潛銷期;有網友提問,在這期間購屋,房價會比較便宜嗎?專家表示不一定,需視房市大環境、個案銷售狀況、周邊未來發展性而定。

對此,大家房屋企劃研究室專案副理郎美囡表示,房屋銷售前期,這段時間多是建商試水溫,因此會釋出部分物件,測試房屋定價是否符合市場需求。測試水溫可能會導致兩種情形,其一為「定價較高,若發現消費者接受程度不高,房價向下修正」,第二為「定價較低,若是消費者接受程度高,房價向上調整」。

信義房屋不動產企劃研究室專案經理曾敬德表示,在房屋銷售的前期還是後期購屋比較便宜仍需視該案銷售狀況,例如若是房市環境好,區域房價持續往上,那在房屋銷售的前期購屋有機會買到較低的價格,反之,若是該建案餘屋多,房子賣不完,但可能在銷售的後期,建商讓利空間較大。

曾敬德進一步說明,消費者購屋可考量房市大環境熱度,若是鎖定重劃區購屋,也需綜合考量未來的發展性。郎美囡也補充,消費者可以了解案場附近的區域房價,假設附近同樣有新建案,可比較價格評估建商開價是否合理,若案場附近若多是中古屋,則可看看此新案房價與中古屋之間的差距,若是周邊中古屋多是5字頭,但新案開到7字頭,這時可能成交6字頭有機會。
 
 

郎美囡進一步說明,了解周邊區域行情後,可以試著出價,實際知道議價空間,潛銷期也較容易有送小家電的優惠,目的在壓縮消費者的思考時間,因此若是自身購屋需求明確,價格又滿意的話,在這個期間購屋,有機會爭取到較多的優惠。

除此之外,若是不介意戶別的話,也可以等到建商賣到最後餘屋時再去案場談,可能會有實惠的價格,因為當房屋剩下個位數時,議價空間較大,不過,郎美囡表示,這時就可能不見得會挑到最符合個人需求、理想的房子。

 

 

 

關鍵字︰ 預售屋潛銷期
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