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台中房市旺 千人想進房仲業 超級業務員拼服務 打造個人品牌

2013.11.20 | 新聞來源:信義房屋 |

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台中房市近年持續增溫,也帶動房仲業成長,根據內政部不動產經紀業統計資料顯示,台中光是直營及加盟房仲體系就高達1,081家,由於家數眾多,大小品牌提供的服務差異大,消費糾紛多,大品牌有品質的房仲業者,便成為消費者購屋首選。長期深耕台中,穩居直營品牌龍頭地位的信義房屋,更是新鮮人及轉職人士的最佳選擇,台中地區光是今年就收到上千封求職履歷,其中不乏知名國立大學、研究所學歷,顯見房地產景氣可期,房仲業更成為年輕人眼中最熱門的產業。

大學畢保障50K 房仲業高薪前景佳
信義房屋中二區區主管陳進堂協理表示:社會新鮮人因缺乏工作經驗,企業進用意願不高,很難找到高薪工作,相較之下,房仲業門檻低,並提供完整的在職教育訓練補強專業度不足,在前半年透過「師徒制」有學長姐帶領可降低環境陌生恐懼感。且房仲業不論在薪資、工作內容、制度福利、升遷機會、工作成就感等五大面向,皆位居各產業TOP1,而房仲業「可以開拓眼界,拓展人脈」、也是吸引大學生競相投入的主因。

陳進堂協理也觀察到中南部人才吃苦耐勞肯打拼,是企業不可或缺的優秀人才。根據信義房屋近幾年內部資料顯示,百大TOP SALES就有近半數經紀人來自中南部,不僅業績突破千萬表現亮眼,服務品質更受客戶讚揚及肯定。

中區TOP1 西區公益店林士博 公職轉房仲 業績破千萬
大學唸的是環衛工程,出社會第一份工作是在工地監工兼打雜,個性吃苦耐勞的林士博,因緣際會下進入公職服務,領固定薪,每天5點半下班的舒適生活讓他驚覺人生不能這樣過,於是決定進入房仲業,希望讓更多人認識他。

進信義房屋3年,便成為業績破千萬的中區TOP1。林士博說創造業績沒有秘訣,為客戶找出問題、解決問題才是創造業績的根本。現今三兄妹都在信義房屋服務,三人優異的表現更是林爸爸的驕傲。

中區TOP2  北區一中店陳彥婷
大學唸的是資訊,畢業後從事相關工作,因無法習慣公司文化及固定上下班工作進而衍生轉職念頭,由於有朋友從事房仲工作,對工作內容有概念的陳彥婷決定選擇進入房仲龍頭-信義房屋服務。擁有鄰家女孩般親切開朗的特質,很容易就贏得客戶信任,即使遇到客戶問到她不懂的問題,憑著一股學習及服務的熱忱及團隊的支援,彥婷總會很快找到客戶滿意答案。

到職一年多業績己突破800萬,目前己是中區TOP2的彥婷,仍把每位客戶的需求放在第一位,用心服務。


中區成交王 北區漢口店陳彥凱
同社區賣出15戶曾擔任體育老師的陳彥凱,因為嚮往業務工作而進入信義房屋,新人時期曾接下同社區7間委託戶,但卻一戶都賣不掉,反思自己對社區不夠了解,開始每天到社區站崗,用心找出社區優勢並為客製化簡報資料,有空就到社區報忙整理報紙,連住戶看到他都會問:你是那個阿凱嗎?由於深入了解社區優勢,也創下房仲經紀人在同社區成出15戶的記錄。

把每個人都當家人,用心付出、用心傾聽是彥凱創造高成交記錄的不二法門。

七期朝富店呂俊明 別人賣不掉的 他最會賣
退伍後第一份工作便是挑戰從事最難的業務工作,過程中歡喜悲傷體會不斷;而最令俊明印象最深的一個案例是曾遇過一位開拉麵店的客戶想賣房,但因屋前的畸零地主堅持開出高價,使得房子賣了6年仍賣不掉,處理過程中又遇到客戶得了重症,急需賣房籌措醫藥費及減輕負擔,無計可施的情況下,俊明到附近的土地公廟一邊祈求一邊落淚,祈求神明保佑順利成交;沒想到事情出現轉機,有買方願意出高價連同畸零地買下,事情解決後,原本被判定只能活一年的客戶,現在仍健康的在賣麵,更視俊明為人生中的貴人。

為何別人賣不掉的物件他都可以賣掉?俊明說:透過這個工作幫助他人,堅持讓大家的生活更美好,是支持他前進下去的動力。

MODEL轉房仲 中科國安吳珮綺 24小時快速成交
喜歡在伸展台上,曾演過電視劇「麻辣鮮師」、在紐承澤導演的電影「愛」中,跟國際明星趙又廷、舒淇同台演出的吳珮綺己闖出一番事業,但為照顧在台中打拼的媽媽,毅然決定離開舒適圈回台中重新開始。

看好房地產業未來的發展而進入信義房屋,憑著好勝不放棄的個性,不會騎車的她每天走路踏遍商圈,更把這當成在伸展台上走秀。吳珮綺除了創下24小時快速成交的記錄,也刷新中區新人業績最快破百萬、最快拿到新秀、最快晉升主任的三項記錄。雖然離開最愛的伸展台,但對珮綺來說長得漂亮是優勢、活得漂亮是本事,用雙腳踩遍商圈,贏得客戶肯定的感覺更踏實。


工程師轉行 美術館店王聖憲 每天認識30人 創造100%回客率
國立大學研究所畢業的王聖憲,從小喜歡發想創新概念,也是眾人眼中的點子王,希望透過相關創新研究,讓生活變得更好。曾拿下全國創業競賽全國第二名,因為想站在第一線接觸新事物,從人人稱羨的中科工程師轉戰房仲業,成為不到一年拼出700萬業績的優秀經紀人。

為了在最快時間熟悉商圈,他規定自己每天要認識30個陌生人,除了固定時間做開發,王聖憲會在不同的時間踏入商圈派報,也讓他清楚掌握社區住戶的作息。他認為買房的錢是每位客戶的辛苦錢,更應站在客戶角度著想,讓客戶享受成家的感覺。

 

 

 

 

 

關鍵字︰ 房仲房屋
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