「地表最強媽媽」事業家庭都兼顧 信義房屋方庭緁、黃味君辦到了!

8年級方庭緁當媽不忘挑戰自我，4個月晉級

82年次年輕可愛的外表下，信義房屋崇德店方庭緁看不出來是一個孩子的母親，大學畢業後進入建設公司當會計，每個月為代銷業務發放薪水，讓她熟知房市景氣的變化，某天看到雜誌上報導信義房屋崇德店業績突出，讓方庭緁決定離職，進入信義房屋崇德店，為了就是看看什麼樣的公司可以在不景氣時還能逆勢成長，甚至面試時還問信義房屋執行協理周俊榮：「信義為什麼願意花5萬、30萬(6個月保障5萬、轉職金5萬)來栽培一個什麼都不懂的社會新鮮人，難道不怕被利用嗎?」周俊榮告訴方庭緁：「是人才就不止5萬、30萬的價值。」這句話深烙在方庭緁心中，並急欲證明自己絕對超值。

方庭緁給自己3個月晉級(一般新人6個月晉級)的目標，雖然遲了一個月才達成，也已傲視群雄，更拿下當月龍虎榜，方庭緁坦言，自己過去最討厭的就是業務，但這也讓她反思，要跳脫業務的框架，學習做一個不讓人討厭的業務。雖然進入房仲業時間不長，方庭緁的專業度還不夠，常常需要學長姐及店長的協助，但是她對客戶的服務做的非常深入，人生第一次刷油漆就獻給了客戶、屋主二個月未銷售成功的房子，努力爭取委託後到處向其他學長姐介紹，三周內銷售成功….等，付出了非常非常多的努力。

由於老公也在國外工作，方庭緁必須兼顧工作與家庭，很幸運的是，進入信義房屋後同仁的親友恰好是保姆，為方庭緁帶小孩讓她無後顧之憂，另外也與店長商談好每日會於固定的時間下班，以便親自照顧小孩，方庭緁說老公的薪水的確足以養家，但安逸的生活反而會讓自己害怕，不想因為成家當媽就限制住自己，她還年輕、還想擁有一份可以滿足自己那顆心的工作，所以在和家人充份的溝通下加入信義房屋，非常滿意現在所擁有的成就感，甚至打從心底喜歡被客戶認同及託付的感覺，這也超過她自己原有的想像。

黃味君媽媽的溫柔擄獲客戶心，百萬到上億大小案通吃

信義房屋水湳文華店黃味君則是和方庭緁完全不同的例子，已經在信義房屋服務超過18年，有二個上國小的孩子，經手的案件從100萬元~上億元都有，黃味君表示，要堅持下去的重點就是「錢不能看太重」，意即如果服務客戶都建立在「要成交」的前提，那客戶感受不到真誠，雙方就沒辦法順暢的互動，所以即便多半房仲業務都會認為一個客戶一輩子頂多買一間房子，成交後就不再來往，但黃味君反其道而行，重心放在經營老客戶，定期以電話、卡片問候，讓彼此間的感情不間斷，果然老客戶回饋案件一件接一件。

從業18年黃味君歷經SARS、921、911幾段房市大波動，對市場的起伏亦是了然於心，所以在服務客戶時，都會給予最誠心的建議，例如與過去相比，現在的房價上漲，相對部份首購族負擔也會增加，卻又有必須購屋的需求，黃味君都會建議，買房不要一次到位，可以先買舊、買遠、買小，10年後再換屋，不但滿足當下購屋的需求，也不會造成過度的負擔，親切如母親般的建議及服務，也是不少客戶選擇黃味君的主要原因。

母親的角色讓黃味君的服務多了柔軟，但也因為這個身份，踏入房仲業時，需要與家人做更深度的溝通，多讓家人參與自己的工作、認識同事，減輕對房仲業的疑慮，先生也因此放下工作擔任全職家庭主夫力挺黃味君投入工作，18年過去，孩子也從牙牙學語到背著書包上小學，家庭與事業兼顧當中自有一番甘苦，但回首過去，黃味君不曾後悔，也堅持要在房仲業繼續打拼下去！