讓價加速成交 新北市快了22天

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，作為市場銷售狀況的質化指標，議價空間與銷售天數可以看出交易雙方某程度的改變，在銷售天數減少與議價空間增加的狀況下，顯見降價仍是當下買方願意買單的王道。

若從銷售天數來看，在今年第三季，北市銷售天數111天最長，與台中市皆超過百日。而銷售天數減少最多的是新北市，共少22天，增加最多的為台北市，共10天。

對此，大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，今年以來因為新北不少屋主願意降價求脫手，銷售天數減少，案子賣得更快。反觀北市和台南，買方對降價無感，也讓買氣呈現遲滯。

而在議價空間上，增減幅度不大，全國表現平穩，六都議價空間上下不超過5個百分點。其中2017年第三季議價空間最大的為高雄，達23.8%，在增減上，台南降3.5個百分點，新北則相反增加2.9個百分點，郎美囡表示，當議價空間縮小，如何重新點燃買方熱情，會是一大考驗。

綜觀未來，徐佳馨認為，即使目前銀根寬鬆，不過買方對價格下修認知已成，加上建商為加速銷售帶頭降價，短期內價格應呈現盤整格局，回漲頗有難度。