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李德煌店長哲學 生活找平衡

2021.04.01 | 新聞來源:NOWnews |

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  • 信義房屋長庚重劃店店長李德煌(右)帶領團隊除了拚業績,也注重同仁生活的平衡。

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36歲的信義房屋長庚重劃店店長李德煌入行12年,入行半年內,業績就達300多萬元,是新秀獎標準的一倍以上,曾為優秀業務員出身的他,一向嚴以律己,升上店長才了解,業務工作最難的是在工作與生活中找平衡,他傾聽同事,幫同事找到平衡點,因為唯有在生活平衡,才有更多能量在工作上繼續拚博。

李德煌說,從小他按部就班、乖乖讀書,於輔仁大學經濟系、台北大學不動產與城鄉環境學系研究所畢業,不同於班上一半以上的同學都考上高考、當估價師,他在碩士班就學期間,參加信義房屋的徵才說明會,不僅與自己本科系相關,又想搞懂買賣房屋這件人生大事,決心投入房仲業。

他從家鄉林口開始服務,最初土法煉鋼,陌生拜訪從按門鈴開始,李德煌說,當時林口有許多置產的空屋,這些屋主多不住在林口,他為了取得屋主委託,最遠隻身騎車至內湖、新店、基隆登門拜訪,來回就要2小時車程,卻常常撲空。

「早上8點出門、晚上12點後才回家,工時很長,卻不得其門而入」李德煌起初難免沮喪,但逐漸有屋主被他的阿信精神感動,把房屋交給他賣。

李德煌說,自己的個性不服輸,很多事情都想知道為什麼,因此他會悄悄觀摩前輩如何銷售房屋,模仿他們與客戶應對的方法,假日休假在家,也鑽研不動產的書籍或房市相關新聞,這才逐漸上手。

李德煌入行半年後,初期的耕耘逐漸有了回饋,透過客戶口碑相傳,他開始每月都有成交,這期間,也快速累積自己解決問題的能力,他在進入信義房屋1年8個月就選上店長。

剛開始,他的管理風格嚴厲,李德煌笑說,因為自己曾成功過,會希望同仁以自己的成功模式執行,但他嘗試過後發現,若以嚴厲的管理方式,剛開始業績有不錯的成效,但時間久了,同仁的心情都不太好,也影響到團體的工作氣氛。 

擔任業務工作,最難的是工作與生活的平衡,但其實生活的平衡反而有益於工作,因此他開始傾聽,幫同事找到工作與生活的平衡點。他每周會撥一個小時的時間跟同仁一對一互動,從聊天開始,讓許多同仁緊繃的工作壓力得以放鬆,許多同仁跟他聊著聊著就哭了,但抒發情緒之後,路反而能走得長遠。

「房地產也能成為助人的一門專業」入行12年,李德煌感到最有成就感的事情是許多親朋好友若有購屋問題,第一個會找他,他在協助親友處理買房終身大事,也從中得到肯定,而父母一開始對他的職涯選擇難免擔心,現也轉而安心,並引以為傲。

 

 

 

 

 

關鍵字︰ 房仲信義房屋
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