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快時尚品牌展店學:先卡位信義戰區 行銷宣傳快,又有效

2015.03.10 | 新聞來源:信義房屋 |

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繼農曆年前H&M風光開幕後,Forever21即將在ATT 4 FUN登場,而A&F也傳將落腳信義微風(A3)。快時尚展店計畫一波波,截自2015年止,歐、美、日六大時尚品牌已全數齊聚信義區。根據信義全球資產管理公司,彙整六大時尚品牌展店資訊發現,最早進入台灣市場的Uniqlo,目前以51家店、店面坪數最大超過1200坪,穩坐快時尚霸主寶座。而觀察快時尚品牌在台發展,包括進場時多以主牌帶副牌方式,並選擇信義區商場作為品牌旗艦店點,儼然成為國內商場快速集客、改裝升級的救命符。

信義全球資產管理公司觀察快時尚品牌來台發展及展店脈絡,發現了幾項特點:國外品牌集團多以「主牌帶副牌」的方式進入,也就是先以最為知名的主力品牌進入市場打先鋒,再漸次將集團其他副牌或系列品牌引入;一方面先以較知名的主力品牌進場試水溫,另外以主帶副的方式,為知名度較低的副牌展店、爭取櫃位時的談判籌碼。例如Inditex集團就先以ZARA打頭陣,再把更年輕的Pull & Bear、俐落典雅的Massimo Dutti和家居系列ZARA Home帶進來;Uniqlo也是站穩台灣市場後,再將強調流行、年輕的副牌GU引入。

其次,不管歐、美、日的快時尚品牌進入台灣市場,都以台北信義區的百貨商場作為旗艦大店據點,無疑使信義區成為快時尚品牌的近距離肉搏戰場。像Uniqlo最先在阪急開始,ZARA第一家店開在台北101,H&M台灣首發選在微風松高, GAP、GU、PAUL & BEAR則由ATT 4 FUN等站穩腳步,才各自依照品牌展店計畫,朝二、三線商圈如中和環球、板橋大遠百,或新興發展區域如桃園青埔,以及其他城市如台中、高雄等佈局。信義全球資產管理經理王維宏指出,信義區商圈集中,百貨之間卻又各自區隔化發展,原本就是本地消費族群和觀光客逛街的主要區域,不難觀察出品牌先在一級戰區卡位、強化品牌流行時尚形象,待爭取本地消費者認同、打出知名度後,再轉往其他商圈拓點的企圖。

最後,在百貨、購物中心到outlet遍地開花,如今已是零售商場的戰國時代,主打平價時尚、主要迎合年輕族群、集客力高的快時尚品牌,彷彿也成為各商場開新店,或面臨同業競爭,改版升級時的重要救援手。例如,除了信義區百貨的角力外,像為迎戰來勢汹汹的三井、華泰outlet,和原有對手大江購物中心的改裝動作,位於蘆竹南崁的台茂購物中心就斥資上億元大改造,更費心迎來ZARA,作為改裝後的秘密武器。

此外,王維宏表示,分別以ZARA和Uniqlo作為歐、日快時尚代表,觀察展店策略發現,雖然首波開店都以信義區百貨作為品牌經營台灣市場起點,但品牌其後在路邊店的選擇上卻大有不同:ZARA路邊店仍開在交通方便的地方,如忠孝統領商場的店點就正位於捷運出口,果然符合讓時尚能以更方便、效率的方式取得;而Uniqlo的大型路邊店,則主要集中在全台次級商圈,例如新莊IKEA附近,但為迎合家庭消費者的消費習慣,雖然路邊店位於郊區,仍選擇位於主要幹道旁,以及具備停車空間,可見得品牌展店策略仍需與主力客群消費習性緊緊相扣。


 

 

 

 

 

關鍵字︰ 商圈展店計畫
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