房市買氣衰退 建商如何應對

文／住展雜誌

第四季房市衰退之勢明顯，不僅案場來人在降，更有新建案銷量掛蛋的現象。市場在看建商要如何應對。過去遇到市場低迷的狀況，降價銷售是很普遍的方式。而現在降價的應對也遭遇挑戰。

與2016年房市空頭的狀況相比，今年房市利空更多。無論是升息還是通膨的影響，工料成本上漲導致房價上漲，對於建商來說現在降價可能吃力不討好，消費者未必會買單。

不二價鬆動 代銷業者喊出預告降價
雖然市場狀況糟糕，但建商還是不願意輕易犧牲獲利機會，雖然市面上已經出現不二價鬆動，或是贈品換折扣等活動，並非很明顯的下修價格。目前雙北和台中看起來預售案有降價的趨勢。

以數據統計來看，移轉棟數減少，預售案銷量砍半，房市市況確實萎靡不振。但建商可能寧願選擇延後接案，雖然成交量大幅下滑，某些建商還是選擇不跌價。但是一味地開高價拉抬市場，但其實區域的相關配置與價格並不匹配，在只有首購自住、低總投資族群為主的當下，若未來市場出現明顯降價，消費者也不用意外。