碩士賣房 陳昱帆拚上店長終獲父母肯定
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大中小信義房屋太平樹孝店店長陳昱帆退伍後第一份工作就擔任房仲業務,一心希望培養專業、獲得較高的收入,更盼服務客戶一圓成家夢想。不過,因為父母對業務工作的刻板印象就是工時長、壓力大且不穩定,一度相當不認同,常希望他能去考公職,甚至直接幫他報名公職考試。為了讓父母放心,他更加努力,還選上店長,如今終於獲得父母肯定。
陳昱帆進入信義房屋今年將滿第10年,這也是他讀完企管研究所、退伍後的第一份工作。當年,考量有機會創造較高收入,且能更專精一個領域,決定從事業務工作,而之所以選擇房地產業,則是因賣保險通常要麻煩親友,自己又對賣車沒有太大興趣,反而,學習房地產的相關知識,未來不僅自己需要買房子,也許也能因為這項專業幫助親朋好友,因而選擇經營理念正向的信義房屋。
但他透露,當初父母親其實對於他念完國立大學的企管研究所,竟要去賣房子,相當不諒解,因此,媽媽常常勸他去考公職,甚至逕自幫他報名公職人員考試,「但我其實都去帶看,根本沒去考試!」雖然堅持自己想走的路,但始終無法讓父母放心,令他承受極大的壓力,尤其菜鳥時期,經常背著廣告牌子到菜市場發派報,雖然本身不以為苦,但內心都會忍不住想到,假設爸媽看到自己這副模樣,恐怕會相當不捨,甚至更加反對。
從事業務2年7個月之後,陳昱帆憑藉著優異表現選上店長,這時父母才略微放心,但偶爾還是會叨念著希望他放棄房仲業務的工作;後來,偶有新聞媒體採訪他對房市新聞的分析與見解,將報導傳給父母看,加上從業時間拉長,也在信義房屋娶妻生子,成家立業,工作表現逐漸穩定,終於慢慢獲得肯定。
但他透露,當初父母親其實對於他念完國立大學的企管研究所,竟要去賣房子,相當不諒解,因此,媽媽常常勸他去考公職,甚至逕自幫他報名公職人員考試,「但我其實都去帶看,根本沒去考試!」雖然堅持自己想走的路,但始終無法讓父母放心,令他承受極大的壓力,尤其菜鳥時期,經常背著廣告牌子到菜市場發派報,雖然本身不以為苦,但內心都會忍不住想到,假設爸媽看到自己這副模樣,恐怕會相當不捨,甚至更加反對。
從事業務2年7個月之後,陳昱帆憑藉著優異表現選上店長,這時父母才略微放心,但偶爾還是會叨念著希望他放棄房仲業務的工作;後來,偶有新聞媒體採訪他對房市新聞的分析與見解,將報導傳給父母看,加上從業時間拉長,也在信義房屋娶妻生子,成家立業,工作表現逐漸穩定,終於慢慢獲得肯定。
為什麼家人不支持,仍要堅持在這條房仲之路上?
「這是一份真正可以幫助別人的工作!」
陳昱帆分享,剛入行時,遇到一位媽媽來店想找出租的房子,一問之下原來也有售屋需求,原來,因為現在住的房子是一戶屋齡3、40年的公寓5樓,本身屋況不錯,社區本身條件卻很差,老舊之外,周邊環境也較複雜,她獨自帶著幼兒園年紀的孩子,丈夫因故不在了,希望能帶孩子搬到好一點的環境。
由於當年還沒有實價登錄,陳昱帆回憶,這位媽媽看起來相當無助、茫然,一來不曉得房子到底值多少錢?有人會想買這種條件不好的房子嗎?二來更不曉得售屋的流程,擔心被騙。因此,當時他將附近行情客觀如實整理給對方,並詳細說明服務的流程、討論售屋及租屋的計畫,最後也順利以合理價格售出房子。
由於當年還沒有實價登錄,陳昱帆回憶,這位媽媽看起來相當無助、茫然,一來不曉得房子到底值多少錢?有人會想買這種條件不好的房子嗎?二來更不曉得售屋的流程,擔心被騙。因此,當時他將附近行情客觀如實整理給對方,並詳細說明服務的流程、討論售屋及租屋的計畫,最後也順利以合理價格售出房子。
客戶真心的感謝,幫助別人的成就感,就是常保熱情與動力的泉源!
「我們要搬去有電梯的新家了,這樣你以後不用再爬樓梯了唷,你有沒有謝謝這個哥哥?」陳昱帆說,當簽完約,聽到這位媽媽這樣跟她的孩子說,「沒有體驗過的人聽起來很像八點檔劇情,但這種客戶真心的感謝,這種幫助別人的成就感,就是能讓我們常保熱情與動力的泉源!」
陳昱帆說,選上店長後,從服務客戶變成服務同仁,但無論對象是客戶還是同仁,對他而言都能獲得成就感,尤其看到同仁從新人變得獨當一面,分店默契慢慢培養出來,可以一起爭取榮譽、一起成長、互相補位解決問題,而且還能都喜歡來上班。例如最近疫情嚴峻,部分同仁有居家上班的需求,基於雙方長期培養的信任,相信同仁在家也會認真做好工作,果然這位同仁6月初一返回工作崗位立刻簽約成交;又或是他希望分店同仁都能培養對房市的敏銳度及良好的口條,1年多來每天請大家輪流研討一則房市新聞,慢慢發現同仁無論分析能力及內容都有所成長,自己也在過程中吸收更多時事及觀念新知,都是最大的成就感。
陳昱帆說,選上店長後,從服務客戶變成服務同仁,但無論對象是客戶還是同仁,對他而言都能獲得成就感,尤其看到同仁從新人變得獨當一面,分店默契慢慢培養出來,可以一起爭取榮譽、一起成長、互相補位解決問題,而且還能都喜歡來上班。例如最近疫情嚴峻,部分同仁有居家上班的需求,基於雙方長期培養的信任,相信同仁在家也會認真做好工作,果然這位同仁6月初一返回工作崗位立刻簽約成交;又或是他希望分店同仁都能培養對房市的敏銳度及良好的口條,1年多來每天請大家輪流研討一則房市新聞,慢慢發現同仁無論分析能力及內容都有所成長,自己也在過程中吸收更多時事及觀念新知,都是最大的成就感。