「中工水研」、「名軒濡山」去化加速 引起市場注意

但是信義房屋跳脫房屋仲介單純角色，應用全房產理念整合大量物件資源，使得代銷個案來人數及簽約戶數明顯成長，如「名軒濡山」、「中工水研」等不少建案都在信義代銷進場後去化加速，說明代銷產業趨勢正在改變。

信義代銷總經理李少康表示，以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制，發展出「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等四大架構。透過集團資源整合，各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比，創造高銷售率，從案場的來人與成交的數據統計獲得明顯的驗證，反而逆勢成長。

去年北市民生社區的「中工常翠」在全房產效益助攻下，4個月內迅速完銷，同樣由中華工程開發的「中工水研」看好信義全房產於雙北的通路優勢，因此再度選擇與信義代銷合作，自今年2月底進場後不消3個月，來客占比達6成，成交客戶占比超過4成以上皆來自全房產通路客戶。其中多是士林、天母地區分店長期經營的客戶，在分店經紀人的專業分析及推薦下，使客戶得到全面性的服務，不但入手投報高的物件，建設公司也順利完銷手中個案，達成三贏！

位於文山區總價高達4千多萬的「名軒濡山」，是當地最不吃香的高單、高總價個案，想用讓利求去化，卻還是不敵房市買氣緩步；但應用信義全房產模式後，透過分店長期經營的客戶、官網的網路行銷，加上信義代銷的專業行銷，更吸引來自其他區域的消費者，讓蟄伏已久的個案重新谷底翻揚，目前全房產客戶占成交比重6成，締造出迥然不同的銷售佳績，顯見全房產精準的來客導入，不論在客戶與建商端都深獲好評。

李少康進一步分析，當整個房地產業界都面臨客戶難尋、成交時間持續拉長的窘境，信義代銷透過集團全台433家直營門市優勢，擁有大量潛在客戶，結合品牌資源、通路整合的「信義全房產」，如此將可大量成功複製，進而產生平台的雙邊效應，增加整體的來人與成交，讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤。

(圖:名軒濡山_實品屋圖)