【地產秘密客 ft.信義房屋】中古屋該怎麼出價？中古屋成交價與開價差很多？議價技巧大公開！
【地產秘密客 ft.信義房屋】中古屋該怎麼出價？中古屋成交價與開價差很多？議價技巧大公開！
大多數民眾在買房的時候會擔心買貴了，沒有出到合理的價錢而吃虧，那該如何避免錯誤判斷，以及需要事前做哪些功課呢？「地產秘密客」再度邀請「信義房屋101店 蔡康樵店長」，從實際案例來了解購買中古屋的流程以及出價、議價技巧！
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房地產資深編輯出身的「地產秘密客」，本集線上Podcast《地產好學聲》是「新手買屋攻略懶人包！系列主題」的第二篇，特別邀請到「信義房屋101店 蔡康樵店長」，要告訴買房新手小白們，買中古屋時的眉眉角角！還有來自一線的實際案例分享，教你如何跟屋主出價、議價，不吃虧！
【地產好學聲】by 地產秘密客 ft. 信義房屋
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出價前的事前準備（約00:38秒處）
▌ 登錄網站了解市場趨勢： 除了可以登錄內政部實價登錄的網站、一般房仲網站觀看外，還可以下載信義房屋APP，都可以瞭解房市趨勢，審慎查閱歷年實價登錄的行情走勢，一併做分析比較。
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▌ 了解社區的歷史軌跡： 看社區在景氣好或者不好的時候，單價行情有沒有改變。
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▌ 認識自己是哪一種族群： 除了做關於房子的功課以外，還要了解自己是是租屋族，或是換屋族，還是置產族。因為每個族群對出價的定位高低都不一樣。另外，康樵店長也有在podcast裡分享，他本身以及房仲經驗累積下對於各族群的開價意見。（約01:37秒處）
更多專家Podacst 全在 → 信義房屋X地產秘密客
議價技巧（約05:38秒處）
康樵店長表示，根據大數據分析，中古屋市場最後成交價跟原本開價上會因為屋主個人對房子的感情因素，或著急著想賣房等等原因，大約落在85折到95折，所以先看屋主開價是否符合市場行情及實價登錄，再將行情往上1~1.5倍之後再出價，比較容易買的到我們心目中的房子喔！
正式出價前的準備（約12:04秒處）
那在正式進入出價又有哪些程序是必須要做的呢？康樵店長建議先參考房子預計的成交價格，接著找銀行初估可貸款的金額多少，最後再針對個人受入負債比來做判斷。
康樵店長也分享，應預估收入中多少的比例來支付款項，以及哪些特殊案例市價會比實際登錄還高。（約13:00秒處）
康樵店長也分享，應預估收入中多少的比例來支付款項，以及哪些特殊案例市價會比實際登錄還高。（約13:00秒處）
與屋主的議價技巧（約13:21秒處）
最後事前準備都做好了以後，想了解與屋主的議價技巧嗎？
康樵店長建議，首先要仔細做功課！並坦承將自己對房子的感覺說出來，在針對房子的差異化(例如:樓層、面向及格局的差別)做分析。
因為民國101年至今實價登錄網站已逐漸建構完整，資訊都很透明，所以反而是針對數據上分析，以及各個房子的差異化調整再開價，是很重要的喔！
康樵店長建議，首先要仔細做功課！並坦承將自己對房子的感覺說出來，在針對房子的差異化(例如:樓層、面向及格局的差別)做分析。
因為民國101年至今實價登錄網站已逐漸建構完整，資訊都很透明，所以反而是針對數據上分析，以及各個房子的差異化調整再開價，是很重要的喔！
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