侯景祥表示,新竹的房市以科學園區的工程師為主要買盤,他摸索了多年,才悟出與客戶應對的心法:第一,把客戶當朋友,剛開始入行時,難免會認為客戶很難溝通,總認為「經營客戶就像打電動過關,征服了客戶,就能得到好成績」,但其實更應該站在他的立場協助,不以業績為優先考量。第二,以理性數據說服,侯景祥表示,園區客實事求是、講求細節,因此若只跟他套好關係,只有人情是不夠的,像是他會準備EXCEL表,做好區域歷年房價,以數字去說服客戶...
李德煌說,從小他按部就班、乖乖讀書,於輔仁大學經濟系、台北大學不動產與城鄉環境學系研究所畢業,不同於班上一半以上的同學都考上高考、當估價師,他在碩士班就學期間,參加信義房屋的徵才說明會,不僅與自己本科系相關,又想搞懂買賣房屋這件人生大事,決心投入房仲業。他從家鄉林口開始服務,最初土法煉鋼,陌生拜訪從按門鈴開始,李德煌說,當時林口有許多置產的空屋,這些屋主多不住在林口,他為了取得屋主委託,最遠隻身騎車至內湖、新店、基隆...
A7合宜住宅今年3月起限制移轉大限陸續到期,共有遠雄、皇翔、麗寶、名軒四大建商所蓋共4238戶,當時成交價平均單坪約15萬,對照周邊的A7重劃區去年的交易均價為23.4萬,轉手獲利可期。信義房屋長庚重劃店長李德煌表示,A7重劃區假日的案場買方都很多,售價緩步上揚,加上A7合宜住宅3月後移轉陸續解禁,已有6家房仲業者看中市場大餅而進駐,房市將趨於白熱化。李德煌分析,目前合宜住宅釋出量約10-20間,預估4、5月釋出量會...
一般約為「一般委託銷售契約書」的簡稱,專任約則是「專任委託銷售契約書」的簡稱;一般約即任何人均可取得銷售的資格,而專任約則是授權單一仲介專賣。 究竟要簽一般約還是專任約? 大家房屋企劃研究室專案副理郎美囡表示,一般約因多家房仲販售,因此遇到積極度不佳的房仲風險較低,而專任約一簽就是三個月,若是遇到積極度不高的業務,委賣期形同空轉,屋主內心會較焦急,風險較高;若是有信任的業務員可簽專任約,不用跟很多業務打交道,互動...
張亞維大學念師範學院,接著又考取國防醫學院生物化學研究所,碩士畢業後在長庚醫院從事生物化學研究工作,一年後決定轉職業務。原因是研究工作薪水固定、沒有太大前景,他認為年輕時不該選擇安逸,研究後認同買賣房屋是每一個人一生的大事,因此選擇信義房屋。頂著高學歷進入房仲業,憑著勤奮、熱情學習,張亞維第一個月就拿下業績新人王,雖然初試啼聲亮眼,不過也經歷了一場震撼教育。張亞維說,一次成交案件,就發生漏水事件,他長達一年在買賣雙方...
房仲業者第一線觀察買方喜好,扣除豪宅、景觀宅等特殊物件,通常前後陽台坪數相加占權狀坪數7%至10%,會是最適中的比例,一旦超過,買方購屋意願也恐下降。信義房屋士林文林店店長袁鴻祥表示,一般而言,前陽台的功用多用來擺放植栽,頂多再擺一套小桌椅供休憩使用,後陽台也就是工作陽台,則用來洗曬衣物等,再加上台北市寸土寸金、新建案公設比又動輒超過35%,若陽台太大,恐讓買方覺得壓縮到室內實際使用空間,降低購屋意願。